Directeur commercial
The Sov Company construit l'infrastructure de renseignement économique souverain de l'Europe. Nos plateformes (Origin, Sentinel, Nexus) donnent aux États et aux grands groupes la vue sur leurs dépendances, leurs risques et leurs leviers d'action. Nous constituons notre équipe commerciale pour porter ces solutions auprès du secteur public et des grands comptes en Europe.
La mission
Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous définissez et exécutez la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre objectif est clair : bâtir la machine de vente et faire passer The Sov Company de 0 à 5M€ d'ARR sur le secteur public et les grands comptes européens.
Vos responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie de go-to-market (secteur public et grands comptes, en France et en Europe).
- Construire, qualifier et piloter le pipeline, de la génération d'opportunités à la signature.
- Porter les cycles de vente complexes B2B/B2G auprès des décideurs (COMEX, DSI, directions des achats, risques, RSSI).
- Recruter, structurer et manager l'équipe commerciale.
- Nouer des partenariats stratégiques et représenter The Sov Company auprès des institutions et des grands groupes.
- Mettre en place les process, outils et prévisions (CRM, forecast, pricing).
Le profil recherché
- 10 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels B2B/B2G en Europe.
- Track record démontré de go-to-market de 0 à 5M€ d'ARR.
- Maîtrise des cycles de vente complexes auprès du secteur public et des grands comptes.
- Leadership confirmé : capacité à recruter, structurer et faire grandir une équipe.
- Français et anglais courants (impératif).
- Sensibilité forte aux enjeux de souveraineté et de sécurité économique.
Ce que nous offrons
- Un rôle clé et à fort impact dans une entreprise à mission, au cœur de la souveraineté européenne.
- Salaire selon profil, complété par des BSPCE.
- Poste basé à Paris 8e, français et anglais au quotidien.
Le processus de recrutement
Un premier échange avec notre équipe, un entretien avec les fondateurs, une mise en situation, puis notre décision. Nous revenons vers chaque candidat.